网红营销已成为品牌触达英国消费者不可或缺的渠道。据统计，截至2025年初，英国社交媒体使用人数达5480万人，约占总人口的79%  ¹。庞大的用户基数为网红营销提供了巨大空间——2025年英国网红营销市场规模为31亿美元，预计未来九年将以28.03%的年复合增长率持续扩张，到2034年有望突破283亿美元  ²。

但是热门赛道之下，亦藏隐形壁垒：仅有22%的英国消费者愿意信任网红广告  ³，如果英国消费者对刻意推销的内容心生抵触，可能会果断划走。品牌卖家如何跨越这道信任防线？

一组关键数据，为品牌破局指明方向：形似用户原创（UGC）的内容，点击率是品牌自制硬广的4倍  ⁴。这背后，是英国消费者对“真实”的追求：超过半数的英国受访者表示不信任那些感觉过于推销的内容  ⁵，这说明“有诚意的内容”是打动英国消费者的关键要素。也是中国出海品牌的突围之道：摒弃生硬推销的旧思路，以去商业化为特色，靠“文化共情”为纽带，搭建与本土消费者的信任桥梁。

落地指南：针对英国三大主流社交平台，制定“文化共情”的举措

我们重点来看英国三大主流社交平台——TikTok、YouTube、Instagram。其中YouTube用户数量排名第一，但是TikTok的月活却明显高于其它两个平台，明显更受Z世代青睐  ⁶。

不同平台各自承载着不同的用户画像与内容偏好，如同特质不同的土壤。品牌唯有因地制宜、针对不同平台特色去创作可以产生共情的内容，方能让营销内容生根发芽，实现高效种草与品牌渗透。

（*英国各类社交媒体的用户数及月活时长（数据来源  ⁶））

（*英国不同世代用户对各类社交媒体的使用情况  ⁶）

1、TikTok：年轻圈层流量裂变场

核心策略：使用用户的语言，以真实场景激活社区参与感 TikTok是英国网红营销的流量裂变高地：平均每位活跃用户每月在TikTok安卓应用上花费的时间高达49小时29分钟  ¹，粘性高、有购买兴趣，为品牌网红营销提供了充足的曝光和变现机会。

（**英国用户在TikTok平台上的使用情况  ¹）

实操要点： TikTok是以15-60秒短视频为核心内容形式，用户如果在视频前3秒察觉到这是硬广，很容易产生反感，马上划走。品牌在TikTok上的营销需彻底摒弃直白的产品推销，将产品自然融入英国用户的真实生活场景，用接地气、有共鸣的轻量化内容，适配短视频的快节奏浏览习惯，并在前3秒内快速抓住用户注意力。

此外，品牌可借助Tik Tok平台强互动属性，设计生活化的互动话题，激活社区氛围，让用户从“被动观看”转变为“主动参与”，在情感共鸣中建立对品牌的信任，实现流量的自然裂变。

实战案例：广州女装品牌的“反转式种草”

关键词：UGC原生感 本地文化 反向种草

广州女装品牌Katch Me在TikTok Shop上的GMV有六成来自达人短视频  ⁷。 该品牌的达人视频通常以极具生活化的方式开场：达人先准备吐槽这条牛仔裤不值这么火，槽点因为“英式毒舌”先收割了大量关注。结果反转来了：试穿后却被裤子的舒适度和版型惊艳，最终被品牌成功种草。

这种毫无推销痕迹的呈现，让观众更容易产生亲近感。，用先抑后扬的方式巧妙设计了代入感，获得高互动量，成为融入本地文化成功种草的标杆案例。

2、YouTube：决策信任场

核心策略：展现专业，构筑品牌信任长城

2025年12月，YouTube在英国的月度覆盖率（观看至少连续3分钟）达到了5190万人，甚至超过了BBC  ⁸，算得上英国的“国民频道”。YouTube上的深度、专业内容是英国消费者建立品牌信任度的重要依据，因此针对电子产品、户外装备等决策成本较高、有一定专业性的品类时，出海品牌可优先考虑 使用YouTube 上的专业测评内容来进行宣传。

（*YouTube英国市场覆盖率对比  ⁸）

实操要点： 品牌在YouTube上的营销，需以“专业测评”为核心，通过去商业化的深度内容，传递品牌的专业度和可靠性，与英国用户的“理性决策”需求形成文化共情——不刻意美化产品，而是真实展现产品的性能，这种“坦诚”的内容表达，有助于建立品牌与消费者之间的信任，进而将“内容信任”转化为“品牌信任”。

实战案例：户外装备品牌Nitecore的“深度测评种草”

关键词：呼应理性需求 积淀信任资产 长尾流量复利

英国一位专注Every Day Carry（每日出门装备清单）的YouTube博主，因不接受纯说好话 的商业合作，在圈内积累了极高的公信力。

Nitecore与其合作制作了一个长达18分钟的手电筒深度测评视频。从参数解读、材质分析到夜间户外实景测试，全方位、无修饰地呈现产品实力，做足了内容的深度。

最终该视频播放量达110万次  ⁹，且长尾效应显著，二次剪辑后仍在为品牌持续引流，实现了长尾流量的复利效应。

3、Instagram：社交美学场

核心策略：美就是真实，让精致滤镜走进生活

在英国的ins用户中，从性别上看，女性占据主导地位（占55%）；从年龄上看，25-34岁人群占比最高（29.7%），其次是18-24岁人群  ¹。其用户群体呈现鲜明特质，偏爱精致、有质感的视觉内容，追求生活美学与仪式感，在这里，“美”就是是消费者所追求的“真实”。

（*英国ins用户占比情况  ¹）

实操要点：品牌在ins上的营销需以 “视觉叙事” 传递品牌价值，将产品打造成用户的“社交货币”，通过去商业化的美学表达，让产品融入用户的穿搭、美妆分享等日常生活场景，与用户的精致生活追求形成共鸣，激发用户的自发传播。

这种“视觉叙事+生活共鸣”的模式，正是“去商业化+文化共情”的具象化：让产品靠美感构建吸引力，成为用户生活的一部分，与用户的“美学追求”形成共情。

实战案例：东莞吹风机的“美学重塑”

关键词：沉浸式美学空间 日常仪式感植入 促发圈层破壁分享

Laifen产自东莞，其中一款镶钻的吹风机视频在ins上爆火，全程无任何文案介绍，仅凭视觉，就斩获291万播放、10.8万点赞  ¹⁰。

Laifen通过视觉美学将吹风机从“家电”重塑为“时尚单品”，打破了海外消费者对“中国造=低端”的刻板印象。而给吹风机“镶钻“这个手法，恰好契合了英国ins主流用户的生活方式——25-34岁的女性用户热衷于分享精致的穿搭、美妆日常。

这款DIY吹风机因此不但成为粉丝拍照时的时尚配饰，而且融入到她们的社交分享场景引发大量用户共鸣，形成自发传播自己用这款吹风机搭配造型的热潮。

支付锚定点——PayPal

英国网红营销的核心是“文化共情”，而PayPal是可以助你让这份共情不落空的“收单神器”。网红博主现在可直接向粉丝提供支付链接，让交易随时随地发生。整个购物决策链路中，PayPal就不只是支付按钮，还可以助力品牌在英国获取本土信任，提升结账转化率：

· PayPal 在英国拥有2,990万6活跃账户，是当地领先的电商支付品牌  ⁶

· 96%的英国消费者知晓PayPal品牌  ⁶

· 82% 的英国电商消费者使用PayPal进行线上支付  ⁶

· 使用PayPal的企业结账转化率平均提升62%  ⁶

出海英国，想要少踩坑、快增长？PayPal中国与36Kr Global Research联合发布的跨境电商出海国别指南的英国篇给你更多答案。 四大模块，一步到位：

• 挖掘出海英国潜力：英国民众购买力、消费者情绪量化，数据告诉你值不值得押注英国市场。
• 捕捉电商市场红利：英国人为什么下单？为什么弃购？哪些节点要抓住？帮你找准入局时机。
• 洞察英国消费偏好：哪些品类在爆发？品类消费心理、信任逻辑全拆解。
• 优化本地支付方案：营收英国，PayPal为什么重要？如何提升英国消费者支付体验？