“今年，我正式把我的老板炒了。从今以后，我赚的是50%，而不是那1%的提成。”

——跨境新手卖家Kiv

深圳95后女孩Kiv去年裸辞创业，迅速成长为业绩优秀的PayPal跨境新手卖家，到2024年第四季度，她的PayPal企业账户月收款额出现超过3万美元的业绩，月收入比之前上班时翻20倍。她到底做对了什么？一起来听听Kiv如何通过努力改变自己，以及她的跨境赚钱心得。

Kiv的机会点

专科毕业的Kiv误打误撞进入跨境电商行业，尽管经过三年摸爬滚打、积累了一些电商运营经验，但从零到一创业是一个非常煎熬的过程，一个人带一个助理要打通跨境业务的上下游渠道谈何容易。

新商户缺乏买家认知，也没有品牌背书，难以快速赢得海外消费者的信任。创业前两个月她颗粒无收，几乎要放弃。经过几个月的反复试错和调整，Kiv将定制首饰作为主打产品，通过TikTok直播销售。

每天上午的9点到12点是北美买家的活跃时间，也是她一天中最忙碌的时刻——化妆、上播、和海外消费者谈定制要求、商定价格、发付款链接给客人。从2024年第四季度起，她开始开拓欧洲市场，又增加了凌晨4点的一场直播。

直播销售的互动性极强，Kiv需要同时面对多个客户，并对买家的购买需求做出快速响应。这条路并非一帆风顺，除了要赢得海外消费者的信任，Kiv还需克服重重挑战，才能真正让生意起飞：

• 新创品牌尤其需要信任背书，买家有任何交易安全顾虑会直接影响到订单转化
• 问客户要电子邮箱不方便，通过电子账单收款费时费力，很难实现实时收款
• 定制产品不是固定价格，需要协商定价，手动记账繁琐费时，直接影响成交效率
• 针对不同国家和地区的客户需要多币种收款，效率低还容易出错

解决方案

Kiv的买家来自澳大利亚、美国、加拿大和欧洲等多个区域，直播时她面前常常要架好几部手机。由于产品是定制的，她还需要和买家谈好价格才让对方支付。这些都说明Kiv的销售模式对收款效率和灵活度要求都很高，如果不“趁热打铁”让买家付款，就有可能会失去这单生意。为破解这些难题，Kiv选择了圈子内朋友广泛使用、海外买家普遍认可的PayPal作为收单工具。

“我开通的是PayPal企业账户。之前我都是问客户要他们的邮箱，发账单给他们付款。有一天，我在PayPal账户发现一个付款链接的功能，可以不需要用到客户的邮箱。我试了一下，客户都能付，而且我还可以自己设置币种，真是太强大了！”

Kiv选择的PayPal快闪收单*非常符合她的要求。订单谈妥之后，她只需要到PayPal账户后台创建付款链接，通过聊天工具发给买家，促进快速成交。

PayPal快闪收单*支持20多种币种交易，卖家在创建链接时选择当地的币种，对买家更为清晰友好。而且，即使买家没有PayPal账户也可以用信用卡、借记卡或Apple Pay**等支付方式  ¹ 支付，交易起来也很方便。

“之前我也尝试过其它的收单服务，用下来，还是PayPal最方便，无论是收单或是回款到境内都很方便。如果有什么问题，打电话给PayPal的客服，都能很快得到解决。” Kiv表示。

合作成效

使用PayPal快闪收单*之后，Kiv觉得订单成交率大大提高，很快PayPal账户收款金额超过了3万美元。“因为收款十分快捷、顺畅，我可以有更多的时间来打磨我的产品，或是看看欧美市场最近流行什么样的珠宝款式。”资金犹如活水，让她的跨境小生意红红火火地开展起来。

创业时间虽不长，但Kiv觉得自己像变了一个人，因为是自己的老板，她每天都精力充沛。除了做主播，她同时也是客服、IT技术员、珠宝定制师、采购员、发货人。虽然身兼数职，她却拥有更多可以自由支配的闲暇时间。如今华丽转身的她，让人很难与学生时代的那个青涩女孩联系在一起。

Kiv的首饰制作工作台，图片由Kiv本人提供

“选择跨境这个行业，大概是因为我对这个行业出自内心的喜欢，我喜欢做买卖，喜欢和客户建立联系，而且我们在国内不缺货源，有着得天独厚的优势。” 展望未来，Kiv充满信心。

凭借敏锐的商业嗅觉，Kiv选择适合自己的赛道和商业模式，还有PayPal快闪收单*支付方案的加持，为创业之路赢得了一个良好的开端。

PayPal快闪收单*以其简单便捷和灵活性，显著降低了跨境电商的门槛。快来借助PayPal快闪收单*，轻松迈出跨境收款第一步！填写表单，预约一对一咨询。