“做跨境电商的资金占用比国内电商要大很多，能让海外买家放心下单、及时结算，对我们的业务非常重要。”

——李勇，深圳韦尔创新有限公司创始人兼董事长

在跨境电商竞争日益激烈的当下，开通独立站成为品牌拓展销售渠道、提升品牌影响力的重要路径。作为一家跨境销售高端室内灯具的公司，韦尔创新从平台成功转型至独立站，创建独立站当年，其整体年营收就翻了2.5倍。

在创始人李勇的带领下，公司仅花一年半时间，就实现从月入10单到年销售额5000多万人民币的飞跃。实现爆发式增长的背后，韦尔创新做对了什么？创始人兼董事长李勇与我们分享了韦尔创新的成功出海之道。

市场契机

自2021年公司创办，韦尔创新坚持走品牌化、产品化之路。经过一年多筹备和产品研发，2023年6月，公司的室内移动灯具产品在亚马逊平台正式开始销售。2024年，公司又增加了独立站销售渠道。

李勇表示：“做跨境电商的资金占用比国内电商要大很多，能让海外买家放心下单、及时结算，对我们的业务非常重要。” 对于一个来自中国的新兴品牌，如何快速触达欧美等主流市场的消费者，并跨越信任壁垒、让海外买家放心下单，是韦尔创新能否快速打开市场、并实现高速发展的关键环节。

在跨境电商行业，资金周转困难是制约很多品牌快速发展的“绊脚石”，韦尔创新对货款结算速度也十分关心。如何做到货款即时清算到账户，大幅提升资金周转效率，也成为韦尔创新必须解决的难题。

此外，对于一家刚刚涉足独立站的品牌来说，在跨境交易风险处理方面可能还缺乏经验。如何以风控体系构筑安全护城河、在复杂的海外市场环境中实现高速增长，也是韦尔创新亟待破解的困局。

解决方案

无论是打造软件产品还是硬件产品，从消费者的需求出发都是关键的一环，海外消费者的直接反馈为韦尔创新产品迭代提供了有价值的洞察。韦尔创新聚焦产品使用场景，找到用户痛点，致力于研发更好的产品。

注：图片来自深圳韦尔创新网站

定位于消费者负担得起、质量又过硬的灯具，公司持续投入研发，通过精细化供应链管理提升产品性价比，以持久耐用、高性价比的产品契合消费者对品牌的认知。

对于跨境出海的成功之道，李勇认为除了提升产品力、精准定位和品牌加持之外，PayPal这样一个安全高效、深受海外消费者信赖的支付平台也为公司独立站销售增长提供了助力。

在李勇看来，独立站是结合品牌构建和销售渠道于一体的“门面”，公司成立之初就将独立站纳入了营销规划。在为独立站选择支付渠道时，PayPal因广受海外买家信赖、广泛的支付方式覆盖和资金安全保障成为了韦尔创新的首选。

“在整个互联网进入到Web 2.0的时期，PayPal是全球支付领域中最大的公司之一。”在李勇看来，支付企业做到一定规模后，后端所接受的支付选项更为丰富，并且规模大的企业更能保证资金的周转率和安全性。“所以，我们一开始就没有找小的、不知名的支付公司，而是主动选择了PayPal。” 李勇坦言。

此外，PayPal凭借先进的支付技术和高效的资金管理系统，让货款即时清算到账户余额，资金周转效率大大提升，可以为韦尔创新品牌赢得更大的发展空间和增长优势。这也是韦尔创新选择PayPal的另外一个原因。

合作成效

作为一个安全高效、深受海外消费者信赖的支付平台，PayPal为韦尔创新独立站销售的快速增长提供了强大助力。有调研显示，PayPal作为支付选项时，消费者在陌生商家处完成购买的意愿可提高74%  ¹。

韦尔创新的独立站采用PayPal全球收单  ²方案，除了需要留存的风险准备金以外，用PayPal收单的货款可以即时清算到账户余额、快速回款，大大提高资金周转效率。据李勇的经验，市场上不少其它信用卡收单产品的清算周期为7个工作日左右，相比之下PayPal的优势明显。

此外，PayPal深谙跨境交易风险控制，对于检测到的可疑交易会发出预警，帮助商户防患于未然，这一点也让李勇感到很放心。PayPal在支付、风控等方面持续为新商户提供全方位的支持，让韦尔创新可以在复杂环境中从容自信，专注于自身业务发展，着力实现销售额的爆发式增长。

2024年韦尔创新增加了品牌独立站销售渠道，通过PayPal快速触达欧美等主流市场的消费者，当年整体年营收翻了2.5倍，达到5000多万人民币。独立站开启销售不到一年，月入上千订单，月销售额超过30万美元。

新的一年，韦尔创新计划将产品摆上北美的Costco、Walmart和Home Depot等线下商超货架，补齐线下销售的这一环。随着公司“线上+线下”全渠道营销全面铺开，李勇有信心公司2025年的销售额能再创佳绩。

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