“我也没有想到，改变一种收单方式会带来这么大的数字变化。”

——王婷婷，洛阳信成精密机械有限公司副总经理

作为深受国际认可的支付平台，PayPal不仅为洛阳信成精密机械有限公司提供安全便捷的跨境交易支持，更助力其建立拓展全球市场的信任基石。洛阳信成独立站接入PayPal后，首月的销售额便增长到原来的三倍  ¹。

从“代工贴牌”到“品牌出海”，他们是如何从传统外贸成功转型独立站出海的？洛阳信成副总经理王婷婷向我们分享了这家洛阳企业如何从地方车间成长为世界品牌的质变历程。

市场契机

2009-2015年，洛阳信成业务量一直稳步增长，却困在传统贸易的“循环魔咒”里——过于依赖线下渠道和增长放缓的局限性慢慢显露出来。更为被动的是，信成想在海外打出自己的品牌的想法更是毫无进展。海外订单越做越多，但自家品牌却仍是“查无此人”。

2016年，信成带着自主研发的取断丝锥专用电火花机登陆亚马逊、eBay。初期的确迎来新的海外销售额的增长，但几年后信成又进入了新的“循环魔咒”。四年电商战，流量支出越来越大，但是客户却无法沉淀，品牌建设也无从谈起。

解决方案

2021年，洛阳信成做出一个关键决策：聚焦激光清洗机这一蓝海单品并推出品牌SFX LASER，全面转向独立站。做好营销、做好服务、让好产品感动世界，从而建立品牌认知度、沉淀品牌用户。

独立站模式下，洛阳信成不再受限于平台规则与流量内卷，而是通过线下展会+线上广告、短视频破圈、精准选品策略及优质的售后服务体系打造自己的差异化竞争优势。但这种模式也让他们直面挑战：脱离了平台的背书，转型独立站后的信成急需解决客户信任问题。否则独立站首单成交往往就会卡在支付信任这“最后一公里”上。

为此，洛阳信成决定在独立站上全面接入PayPal，以打消海外客户疑虑。除了信任背书，PayPal收单方式多样全面，币种选择丰富，助力洛阳信成触达广泛的海外客户群体。PayPal还为他们提供从收单到付款的一条龙服务。根据王婷婷所述，除了收单，即使在他们的海外门店，洛阳信成的经营、人员工资等费用，也使用PayPal支付。

合作成效

王婷婷感慨：“海外客户看到PayPal标志，就像看到那些电商平台的担保一样，即便是我们这种客单价很高的商品，下单也不会有更多顾虑。” 洛阳信成的独立站在接入PayPal后，首月的销售额增长到原来的三倍  ¹。王婷婷说：“好的支付就是一种融会贯通的感觉，从收款到付款再到提现，整个流程都非常顺。钱顺了，生意就会顺。” 这种流畅的资金流转方式对于洛阳信成来说，也达到了省钱省心的效果。

从早期的依赖平台，到如今以独立站为主阵地，信成已经成功拿下独立站转型这场战役：SFX LASER品牌在全球声名远扬，并且实现了以独立站销量为主体的模式转型。王婷婷也非常自豪地讲起自己的“铁粉经济”——她在海外的绝大部分体验店员工都是“客户转员工”。“他们比销售更懂产品，因为每一台设备都是自己掏钱验证过的。”王婷婷笑道。

在跨境电商的浪潮中，PayPal正携手许多像洛阳信成这样的民族企业，以安全便捷的跨境支付服务为基石，助力它们突破困境，从“跟跑”迈向“领跑”，在新全球化背景下探索高质量出海路径。