在您经营网店时，实现收款远不止将产品或服务上架销售那么简单。掌握一系列技巧、窍门和最佳实践，方能有效引导消费者完成付款流程，让您的网店开始有进账。

本指南将详细介绍通过网店所售商品来实现收入的核心要素：

• 商品与服务的策略性定价

• 提供顾客偏好的支付方式

• 打造简捷易用的结账流程

• 实现快速便捷的资金到账

让我们逐一展开、深入探讨。

定价策略

商品或服务的定价，直接影响您的销量与利润。有效定价并不要求您是数学高手，但务必周全细致。成本加成定价法是一种几乎所有商品与服务都适用的定价策略，具体步骤如下：

第一步：核算产品生产与交付或服务履行的成本

首先，汇总原材料、人力成本、物流配送及管理费用等各项开支。 随后，计算每件商品或每项服务的成本，以确定服务消费者的单位成本。

举个例子： 若您为本地机构及运动队定制T恤，可能会产生以下成本。这类成本被称为 “可变成本”，会随制作数量变化而改变：

• T恤衫（男款、女款、童装、背心、短袖、卫衣等）

• 绣花线或烫画膜

• 闪粉、缎带及其他配饰

• 标签、包装材料

• 运输/配送费用

此外还有“固定成本”，无论产量多少均保持不变，例如：

• 定制T恤所用工作室的月租金

• 工作室水电杂费

• 网店运营与维护成本

固定成本较难分摊到具体的商品或服务中。最简便的方法是：先计算月度固定成本总额，再平均分摊至月均销售的商品或服务数量上。若尚未产生销售，可将其分摊至预期月销量中。

第二步：确定目标利润水平

明确经营成本后，即可设定目标利润率（通常以百分比表示）。例如，若目标利润率为20%，则定价需在成本基础上增加20%。

沿用T恤定制示例：

• 一件女款定制T恤的印制与配送成本为15美元

• 若期望获得30%的利润，每件女款定制T恤利润应为4.5美元

• 为覆盖成本并实现预期利润，一件女款定制T恤的定价应为19.5美元

第三步：调研竞争对手定价

研究竞争对手的定价，能为您的定价提供重要参考。通过调研能帮助您了解市场对同类产品的价格范围。需注意，即便产品相似，消费者也常愿为其支付不同价格。

假设您是一位技艺精湛的木匠，专精于手工车制木质桌腿。您的定制桌腿选用木材品质优于竞争对手的批量产品，且结构更坚固。基于这些差异，您的工艺桌腿定价或可高于竞争对手。

也存在您的商品或服务与竞争对手高度相似的情况。例如，您提供基础的草坪修剪服务，且与当地其他服务相比无显著差异，则可考虑以略低价格获得竞争优势，吸引新客户。

第四步：测试与调整

对定价感到忐忑？不必如此！定价并非一成不变，尤其对于网店而言，可随策略优化轻松在线调整。密切观察价格调整对销量和利润的影响，寻找销量与利润率俱佳的"黄金平衡点"。

优化结账流程，提升成交转化

作为网店店主，您的收益取决于消费者完成结账的那一刻，也就是常说的客户“转化”瞬间。

以下措施有助于提升结账完成率（转化率），甚至提高客单价：

1. 提供消费者偏好的支付方式

提供不同的支付选项能帮助您触达不同的客户群体，也就是除信用卡外，您还可以启用包括PayPal全球收单 *在内的多种数字支付选项。

例如，千禧一代与Z世代消费者青睐简洁、便捷且具社交属性的支付体验。这类 “移动优先” 的消费者习惯在社媒平台分享购物体验，偏好数字支付而非现金交易  ¹。提供社交支付应用，能帮助商户触达喜欢简捷结账体验的年轻群体。通过PayPal可以快速启用Apple Pay **和Google Pay，无额外开通费便可触达海量年轻消费者。

对于高价商品，网购消费者可能还会希望有分期付款的选择。尼尔森的一项调查显示，42%的消费者认为分期付款功能至关重要  ²。提供“先买后付”（BNPL）服务，有助于促成这类消费者完成购买。

无论消费者属于哪类人群画像，提供其偏好的支付方式都能助力提高转化率  ³。一项调查表明，68%的消费者表示，若商家不提供自己偏好的支付方式，他们将不会选择在该店下单  ⁴。

2. 提供"先买后付"选项

BNPL服务让消费者既能购买所需商品，又能灵活管理预算。消费者可选择分期付款，而您的店铺在交易完成时即可收到全款。这种灵活性往往是消费者决定下单的关键因素。

PayPal的“先买后付”解决方案PayPal Pay Later *带来的平均订单额比传统支付方式高出49%  ⁵。此外，《消费者报告（Consumer Reports）》一项分析将PayPal Pay Later评为BNPL应用中在隐私、透明度与安全性方面的第一名  ⁶。

三、轻松开启收款之旅

天然染料工作室 Botanical Colors 的创始人凯西・哈托里（Kathy Hattori）曾表示：“对小型企业而言，拥有一个多功能的支付处理系统至关重要。”

即便没有开发人员或不具备专业编程知识，您也能轻松搭建网店收款功能。95后中国女孩Kiv创业进入跨境赛道，PayPal快闪收单 *就曾帮助她迅速起飞，她评价说：“之前我也尝试过其它的收单服务，用下来，还是PayPal最方便，无论是收单或是回款到境内都很方便。如果有什么问题，打电话给PayPal的客服，都能很快得到解决。”

若想打造更具个性化的结账体验，可集成PayPal全球收单这类解决方案。总之，无论企业规模大小，PayPal都能提供支付解决方案，助力您拓展全球业务。PayPal完整的支付平台，兼具全球化规模与灵活性，致力于满足您的业务需求。PayPal的解决方案助您保持竞争力、触达更多潜在客户、轻松实现收款，让您能专注于业务增长。

现在就是您实现商业目标的好时机！选择PayPal全球收付平台（PayPal Open→） *，让收款变得更轻松。