凭借考究工艺与精良质量，来自许昌的Alipearl在假发出口市场中锚定高端定位，成功从B2B企业跃升为海外假发市场头部品牌。公司产品不仅成为TikTok美妆博主的"爆款装备"，更在2023-2024年间成为TikTok某目标地区假发品类排名第一的卖家。

在价格内卷的假发市场，这个中国新兴品牌如何突破跨境支付信任壁垒、让海外消费者安心为高品质假发买单？我们对话Alipearl品牌运营总监Bella Xue，揭秘占领海外时尚消费者心智、实现品牌出海的成功之道。

市场契机

许昌是全球重要的假发产业基地，同许多代工为主的企业一样，Alipearl起初通过跨境平台给欧美实体店供货，利润空间有限且缺乏品牌影响力。Alipearl创始人化总回忆说： “同样质量的产品，我们出厂价给到这些实体店，到客户手里价格要高不少。 “Alipearl因此选择走品牌化、高品质路线，从2017年开始转型做独立站，直接触达终端消费者。相比于以往的商业模式，这让Alipearl得以全情投入海外市场、打造属于自己的高端假发品牌，并对假发的样式、设计和品质有足够的掌控。

战略转型让Alipearl掌握了产品定价权和品牌自主权，但同时也带来了新的挑战。为突破市场困境、实现快速增长，公司亟需跨越三重信任鸿沟：

• 在转型独立站初期，如何在没有平台背书的情况下，快速赢得国际消费者的信任？
• 面对海外市场复杂的交易环境，如何满足消费者多样化的支付需求并轻松收单？
• 高品质、高客单价的假发产品如何持续留住老客户、不断提升复购率？

解决方案

假发质量关系到消费者的形象自信，其生产的每个细节都体现出Alipearl的高品质承诺。Bella表示： “我们坚持真材实料，坚持100%使用真人发来制作。选用市场上最优质的原材料，来保证假发的持久耐用性，有的客户甚至可以一顶假发用五年。”

除了以精湛工艺确保品质，Alipearl持续关注当下潮流风向，不断推出新的款式和设计，并通过时尚达人在社交媒体种草，让佩戴Alipearl的假发成为目标客群中的一种“时尚标签”。

随着Alipearl在社交媒体的走红，如何将新客流量转化为实打实的交易，对于处在建站初期、想要打响品牌的Alipearl至关重要。因此，Alipearl在建站伊始便选择使用PayPal支付，他们相信海外消费者对PayPal的高度认知和信赖能够帮助他们赢得第一桶金，全面打开海外市场。

“在建立海外消费者信赖这方面，PayPal给予了我们很大的帮助。” Bella坦言， “与其说是我们选择了PayPal，不如说是消费者帮我们选择了PayPal。” 调研报告显示，PayPal可以带来46%结账转化率提升 ¹。

“流行” 、 “时髦”、“前沿” 一直是高端假发市场的关键词，在这条竞争激烈的时尚赛道， Alipearl还需要满足消费者多元的支付需求，才能促成更多的交易转化。比如， Alipearl发现，近年来Apple Pay*在海外市场备受消费者青睐，尤其是追求时尚的人群。Alipearl通过PayPal平台轻松完成Apple Pay*的集成，和PayPal支付形成双剑合璧的叠加效应。消费者能随时随地使用苹果的设备进行支付，而且能通过指纹或面部识别仅需数秒就能完成支付，极大优化了支付体验。

Alipearl的假发在市场上属于高品质产品，有效提升复购率，是关乎品牌长远发展和公司利润的重要问题。因此Alipearl决定率先接入PayPal Pay Later先买后付**功能，让买家在结账时就能自由选择分期付款，有效减少高单价产品的购买阻力，既提升了支付意愿，也为公司带来更大的利润增长空间，达成与消费者的双向奔赴。

合作成效

PayPal助力Alipearl取得显著成效，见证其从品牌创立一路成长为海外假发市场头部卖家，实现从制造商到时尚品牌的华丽转身。“Alipearl的每一顶假发都是一份品质承诺，而每一顶假发背后，都是PayPal织就的‘信任发网’。”

未来，Alipearl将继续开拓全球其它市场，PayPal也将一如既往持续提供值得信赖的出海基础设施，助力更多中国品牌成功登上世界舞台。填写下方表单预约一对一咨询，让PayPal与您携手，走向更大的世界舞台！